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Les modules de formations proposées sur cette page ne sont qu’indicatifs, à la fois dans leur contenu et leur présentation. Ils ne sont fournis qu’à titre d’exemples et ne sauraient constituer en eux-mêmes, des programmes complets ; ceux-ci devant être élaborés en concertation avec l’avocat. |
Module 1 – La rédaction du « compromis de vente » : précautions de rédaction pour éviter le contentieux.
Formation de 7 heures destinée à des négociateurs ou professionnels de 3 à 5 ans de pratique professionnelle.
=) Intervention ayant pour but de soulever les difficultés de rédaction de l’avant-contrat, pour le négociateur non juriste.
Ainsi sont évoqués les points sur lesquels naissent des approximations ou des erreurs conduisant à une rédaction imparfaite : les régimes matrimoniaux, la désignation du bien, les règles d’urbanisme concernées, les conditions suspensives ….les servitudes …
La formation est appuyée par un document fourni par l’Avocat, sous la forme d’un « compromis de vente pédagogique », sur lequel les principales options de rédaction sont clairement mises en valeur par un jeu de couleurs.
Module 2 – La rédaction du mandat de vente
Formation de 7 heures destinée à des négociateurs débutants ou désirant parfaire leurs connaissances après 1 ou deux années de terrain.
=) Comment rédiger convenablement le « mandat de vente » instrument indispensable à la réalisation de la vente ?
Le cadre juridique du mandat – ses applications dans l’entremise immobilière, les contraintes du Code de la Consommation, la validité du mandat.
Les recours du client-consommateur en cas de mauvaise rédaction.
Les risques pour le professionnel immobilier en cas de mauvaise rédaction lors de la réalisation de la vente.
Module 3 –GESTION : De la constitution du dossier locatif à la remise des clés :
Formation de 7 heures destinée aux employés du service GESTION et négociateurs LOCATION.
=) Appréhender la problématique de la location dans son ensemble.
La recherche de locataires, la constitution du dossier de candidature (quelles pièces à requérir pour éviter l’abus de droit) et la présentation au Bailleur.
Les états des lieux : formalisme des documents, précautions de rédaction.
Le dépôt de garantie et les retenues sur ce dépôt : les textes en vigueur.
La gestion au quotidien du bien loué : le syndic de copropriété, le Bailleur.
Savoir gérer les impayés - Optimiser la gestion des lots.
Module 4 – TECHNIQUES DE VENTE :
Formation de 3 heures et demi, ou de 3 heures, sur des sujets variés.
Ces modules de formations sont à choisir et à rassembler, soit en journée de 7 heures, soit en demi-journée.
Elles sont destinées à des négociateurs ayant une pratique professionnelle d’au moins une année.
a) Le bon de visite : est-il obligatoire de le faire signer à votre prospect ? À quoi s’engage-t-il en vous le signant ? Quel avantage pouvez-vous, en tant que professionnel, en retirer malgré les dispositions de la Loi Hoguet ?
b) la violation de domicile : quelles précautions pour effectuer les visites du bien immobilier ? La question de la détention des clés. La responsabilité du professionnel.
c) les obligations du professionnel de l’immobilier :
- L’engagement de la responsabilité du professionnel
- Responsabilité civile … mais aussi pénale !
- La confidentialité
- La déontologie du professionnel de l’immobilier : bientôt la même règle pour tous avec l’Europe.
d) La rédaction de la petite annonce immobilière : Quel que soit le support, (internet, presse payante, presse gratuite, flyers, vitrine de l’Agence Immobilière …)
Quelles techniques de rédaction pour éviter la déconvenue du prospect, voire la publicité mensongère ?
La question des photographies des biens - Responsabilité du professionnel - volution de la jurisprudence –
Autres sujets possibles :
- Savoir « closer » une vente avec efficacité,
- Gérer les rapports avec les confrères, partage d’honoraires et de fichiers.
- La vente en viager : connaître les mécanismes du dispositif pour en apprécier l’opportunité,
- La prescription acquisitive en droit français : attention aux clichés !
- Les règles d’or de l’évaluation.
NOTA : Tous les sujets sont abordés avec des documents incluant les dernières références jurisprudentielles et textuelles, ainsi que des exemples.
Il peut être ajouté, en fin de formation, un exercice d’évaluation pour les stagiaires.
